買房是投資往後的人生，金額很大、細節盤根錯節、流程曠日費時，現代人倚重房仲，然而相關的負面新聞層出不窮，大多數人對房仲有所顧忌，要如何委託房仲同時也掌握買房主導權，關鍵在於與房仲互動過程中，眼睛放亮，揭露房仲話術，準備過招攻防!

【動之以情別心軟】

1、父母贈與子女，子女想轉手；馬上要移民，打算便宜賣了。

揭秘：事前了解行情，在房仲帶看時，仔細觀察屋內裝潢、家俱、建材是否新穎，若答案是肯定的，屋主極有可能為投資客，可考慮直接砍價。

2、屋主的起家厝，希望賣給有緣人，之前有人出價也不賣。

揭秘：這是房仲在測試買家的誠意和喜歡的程度，也提醒買家沒有太多議價空間，買家可表達其他也在考慮的物件有較彈性的價格空間，或推託決定權不在自己也是解套方法之一。

【說之以理要明辨】

1、附近就有捷運、車站、學校、市集。

揭秘：「附近」的定義要自己走過才知道，應實際勘訪，或請房仲「具體」描述距離及步行時間。

2、這個價錢與同社區其他物件相比，已經很低了。

揭秘：再怎麼忙碌，看屋前要做點功課，實價登錄網一看見真章，哄抬喊價無所遁形。

【誘之以利能喊停】

1、這邊房子很搶手，同時間會有另一組爭取。

揭秘：嫌貨才是買貨人，若「另一組」只稱讚房屋，與房仲裡應外合，此組人馬就有很大機率為房仲安排，為了營造搶手氛圍及墊高房價的假買家。

2、已有人下斡旋，可以先付斡旋金，好讓我優先跟屋主談。

揭秘：以有競爭者催促買家下斡旋，買家在缺乏思考空間與時間下，就容易做出錯誤的決策，冷處理、不隨之起舞，表示自己買房也隨緣的態度，不因競爭而衝動行事。